massimo binelli

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Essere gentili per avere successo (Strategie di comunicazione vincenti)
Pubblicato in Crescita Personale

Quando tratto l’argomento del dialogo interno, caposaldo di ogni percorso di coaching e di crescita personale, professionale o sportiva, perché il pensiero è l’attività psichica mediante la quale l’essere umano prende coscienza di sé e della realtà, dopo aver spiegato la mia Formula CCCP, elenco un corollario di regolette condensate in sei punti essenziali. Cito testualmente la sesta: «Sii gentile mentre ti parli. Evita di insultarti o di essere troppo intransigente, non serve e ti sottrae energia e valore. La durezza non è uno stimolo per la nostra mente, tutt’altro: provoca soltanto rabbia e tensione. Limitati a descrivere con distacco l’oggetto del tuo pensiero». Qual è il fondamento dell’adagio popolare “Con la gentilezza si ottiene tutto”?

Come farsi capire (Dire le cose giuste per comunicare efficacemente)
Pubblicato in Crescita Personale

La Pillola 81 dedicata al linguaggio del corpo è stata molto seguita e mi sono arrivati diversi inviti ad approfondire l’argomento. Soprattutto, ho ricevuto richieste di consigli sul “primo livello” della comunicazione, quello “verbale”. Il problema, abbastanza comune, è che spesso, al di là del “come”, si fa proprio fatica a capire “cosa” ci viene detto! Tu riesci a dire ciò che è davvero importante, e a esprimerlo nel modo giusto?

Il linguaggio del corpo (Allenamento mentale per comunicare efficacemente)
Pubblicato in Crescita Personale

Tutto quello che entra in gioco in una relazione interpersonale è comunicazione: mimica; atteggiamento; tono, timbro, volume, inflessione della voce; pause; distanza interpersonale; gestualità. La componente non verbale, ossia il linguaggio del corpo, trasmette sempre un’informazione aggiuntiva sul contenuto della comunicazione che può essere di conferma, di negazione o di disconferma. Si può modificare il linguaggio del nostro corpo per rendere più efficace la comunicazione?

Mettiti nei miei panni (La prospettiva dell’Altro per gestire i conflitti)
Pubblicato in Crescita Personale

Quante volte ti è capitato di sentirti dire, magari a mo’ di rimprovero perché stentavi a capire le dinamiche di una certa situazione, “prova a metterti nei miei panni”? E tu hai mai provato a “cambiare prospettiva”, per entrare davvero in sintonia con un’altra persona?

Aumentare clienti e vendite sfruttando fiere e Web (Obiettivi e strategie)
Pubblicato in Crescita Aziendale

In questa Pillola ti parlo di un argomento caro a tutti gli imprenditori che stanno cercando di conquistare nuovi clienti e nuove quote di mercato: sei proprio sicuro di sapere come si partecipa a una fiera?

Imparare a Parlare in Pubblico (Superare ansia e paura)
Pubblicato in Crescita Personale

Il parlare in pubblico, pubblico che può essere un uditorio di 10 collaboratori o una conferenza con centinaia di partecipanti, rientra nella nobile arte di saper comunicare efficacemente. Un pensiero da premio Nobel comunicato male si spegne nel vuoto cosmico, mentre un pensiero mediocre, comunicato con forza e sapienza, incanta le masse. Se ti sono venuti in mente i nomi di uomini politici, di ogni tempo, da classificare come grandi imbonitori e venditori di fumo, hai colto nel segno. 

Creare Fascino Sociale (Attrazione e seduzione)
Pubblicato in Crescita Personale

Cosa si intende per fascino sociale? Per fascino sociale intendo quell’insieme di carisma, personalità e magnetismo che fa sì che l’ambiente con il quale entriamo in contatto per la prima volta non resti indifferente nei nostri confronti. Se non interagiamo con l’ambiente, l’ambiente ci castiga, ci rende invisibili! 

Comunicare efficacemente (Relazioni di successo)
Pubblicato in Crescita Personale

La comunicazione efficace tra allenatori ed atleti, tra manager e collaboratori e, più in generale, tra chi ha un messaggio da trasmettere e chi quel messaggio deve riceverlo è uno degli ingredienti chiave di una relazione. Una buona comunicazione crea relazioni durature e di successo, una cattiva comunicazione porta a incomprensioni, alla rottura di relazioni o al mancato raggiungimento di qualsiasi obiettivo.

Ricambio generazionale: da nativi analogici a nativi digitali
Pubblicato in Crescita Aziendale

Il tessuto industriale italiano è costituito, per la maggior parte, da micro e piccole imprese poco capitalizzate e, in prevalenza, a gestione familiare. Le imprese familiari, soprattutto se di successo, hanno indubbi vantaggi: sono flessibili, sono degli ottimi laboratori di imprenditorialità e creano una fitta rete di relazioni nel territorio, però presentano anche punti deboli. I problemi del quotidiano, infatti, richiedono azioni pressoché immediate, ma la rapidità decisionale del senior, il fondatore-leader carismatico, talvolta diventa uno stile di vita che non lascia spazio né alla riflessione strategica di medio-lungo termine né all’analisi dei reali fabbisogni organizzativi.